Големите вериги хранителни магазини, в които можем да открием и всичко останало, от което имаме нужда в ежедневието, разчитат на редица маркетингови трикове, с които да накарат потребителите да купуват повече.
Въпреки че сме чували за някои от тези трикове, продължаваме да се връзваме на тях. Веднъж попаднали в капана на обикалянето в магазина в търсене на онова, от което имаме нужда, ние слагаме в количката още и още продукти, в много случаи такива, които не ни трябват, но сме изкушени да купим.
Как става това? Благодарение на психиката и сетивата ни, от които успешните маркетъри се възползват.
Сетивата играят съществена роля в покупателното желание на клиентите
Ако влезете в магазин, в който мирише лошо, по-скоро бързо бихте излезли от него с 2-3 неща, които сте купили набързо. Но ако от вратата бъдете посрещнати от ухание на печено пиле на грил или други вкуснотии, миризмите ще ви привлекат да останете задълго в магазина, а и да си купите повече неща.
Неслучайно количките стават все по-големи
Вероятно ви е направило впечатление, че количките са доста по-големи, отколкото в миналото. Това е така, защото несъзнателно човек се стреми да напълни количката, докато пазарува без да се замисля. Търговците се възползват от тази слабост на мозъка.
Колкото повече купувате, толкова повече консумирате
Неслучайно в много случаи промоциите и намаленията важат за цели опаковки от даден продукт. По този начин магазинът ви стимулира да купите по-голямо количество с надеждата следващата седмица да се върнете отново за още.
Средностатистическият купувач помни цените на 3-4 продукта, не повече
Това също е слабост, която е напълно нормална и която ни тласка да купуваме повече продукти. Обикновено купувачите помнят цената на основните продукти, като хляб, сирене, яйца, прясно мляко. Пресмятайки тяхната сума ви се струва, че няма да похарчите много пари и неусетно добавяте в кошницата. Ето защо на касата все се изненадвате защо сметката е толкова по-голяма от очакваното.
Щандът с пресните плодове и зеленчуци неслучайно винаги е в началото на магазина
Пресните продукти винаги са на входната врата, както сте забелязали. Това е практика, от която всяка търговска верига се възползва. Защо? Защото наситените цветове на плодовете и зеленчуците привличат окото, а рецепторите в мозъка моментално отключват желание за хранене при вида на пресните храни. По този начин, влизайки навътре в магазина е по-вероятно да си купите повече неща.
Има причина лентите на касите да стават все по-тесни с времето
Този дребен детайл надали е направил впечатление на много хора, но е факт. В последните години лентите за поставяне на продукти на касата стават все по-тесни, защото изследванията показват, че в последната минута купувачите са склонни да се откажат от 60% от взетите продукти.
Те обаче се отказват по-трудно, когато няма къде да ги оставят. От неудобство ги взимат със себе си. Ето защо лентата на касата е по-тясна.
Неслучайно в хипермаркетите има толкова голям избор
Колкото повече продукти има в магазина, толкова по-голям е изборът. А когато е голям, времето, което ще прекарате в магазина е по-дълго, съответно вероятността да купите повече неща е по-голяма.
За да спестите пари носете слушалки и слушайте лирична музика
Съществуват изследвания, според които слушането на рекламните подканвания в озвучителната уредба в магазините увеличава шансовете за по-големи покупки. Ако слушате бавна, лирична музика в слушалките, сърдечният ви ритъм ще се нормализира, а това спомага за по-добра концентрация и по-разумно пазаруване.
Az-jenata.bg
Няма коментари:
Публикуване на коментар